Wyceny, oferty, proces

Krótki przegląd praktyczny: jakie dane zwykle lądują w ofercie i dlaczego warto ograniczać zbędne informacje. To nie jest porada prawna.

Podwyżka nie musi kończyć relacji, jeśli jest wcześniej, konkretnie i z uzasadnieniem biznesowym — bez lania wody.

Arkusz jest świetny do liczenia — i świetny do przypadkowego wysłania klientowi złej kwoty, jeśli nie pilnujesz wersji.

Jak ułożyć stawki tak, żeby kolejne briefy nie wymuszały przepisywania całego dokumentu od zera.

Przypomnienie bez nachalności — krótkie wzorce wiadomości i sensowny odstęp czasu.

Konflikty po akceptacji oferty zwykle nie wynikają ze złej woli — tylko z tego, że dwie strony wyobrażały sobie inny zestaw prac.

Lista elementów, które ograniczają wątpliwości i skracają pętlę maili „a jeszcze jedno pytanie”.

Godziny spędzone na Wordzie i Excelu mają taką samą cenę jak godziny billowane klientowi — tylko rzadko je liczysz.

Załącznik w mailu i strona z jednym linkiem to dwa różne doświadczenia. O czym warto pomyśleć przy zamykaniu deala.

Struktura pozycji, jednostki i warianty — tak, żeby kolejna wycena to było uzupełnienie szablonu, a nie pisanie od zera.